在我G，蝴蝶兰开始由高档年宵礼品花卉转向多元化的消费倾向。目前，一些适于单株成盆的多梗、多分叉品种能够在2.5寸，甚至1.5寸便可以开始催花，这意味着其生产周期将大大缩短，生产成本也将大幅度下降。随着这种20-30元大众消费价格新产品的陆续推出，目前蝴蝶兰消费对象及生产和销售方式将发生很大变化：由原来以年宵高档礼品花卉为主，变成以大众消费为主和常年消费为主。由原来集中催花、春节前销售，变成常年催花、常年销售。这样，在最近3至5年内，单纯G内蝴蝶兰消费量将有几亿株，全球蝴蝶兰的消费量将有几十亿株。目前，G内对蝴蝶兰的需求量逐年攀升，因此蝴蝶兰销售在未来的很长一段时间内具有巨大的市场潜力。

3.3 营销策略

（1）销售策略

——市场调研期，培育期。

在广泛、深入占有资料的前提下，确立G内市场份额和重要市场，计划在华东上海、华北北京、华南广州、华西重庆、华中郑州建立区域营销分公司，负责上述地区的业务，开拓市场，寻找重要客户。

——市场成长、成熟期。

随着客户网络的形式，逐渐将分公司和办事处的形式与总代理相结合，并展开广告攻略，扩大客户群体，创建品牌效益，同时积极向港、澳、台和G外市场开拓，谋求海外订单。

公司为此建立了营销专业机构。在建设营销队伍时，注重商业信誉、团队精神、科技服务等方面的培训。在公司主要岗位经半年左右的训练和淘汰，才能上岗工作。公司对营销人员实行了目标动态化管理，经过学习和考核合格者才能担任市场营销工作。市场营销人员与公司签订市场开发协议书，将个人利益与完成的市场综合指标挂钩，达到企业可持续发展，个人可安心努力工作的目的。

（2）销售方案